Tipos de vendas: entenda os principais modelos e descubra qual combina com o seu negócio

Você lembra da sua primeira venda?

Talvez tenha sido aquela coleção de figurinha da Copa do mundo. Ou o primeiro brechó improvisado na garagem. A verdade é que todos nós já vendemos algo — de um produto até uma ideia. Mas, claro, no mundo do marketing digital, vender vai muito além da improvisação infantil. Existem estruturas, estratégias e tipos diferentes de vendas, cada um com suas particularidades e objetivos.

Pesquisas apontam que 88% dos brasileiros compram online pelo menos uma vez por mês.

Se você tem um negócio — ou está pensando em começar um — entender as diferenças entre vendas B2B, B2C, e-commerce, vendas diretas e por marketplace é essencial para acertar o tom da sua comunicação, escolher os canais certos e, claro, fechar mais negócios.

Então, bora mergulhar nesse universo com a leveza e clareza que só a FUSS tem?

Prometemos zero tédio e muitas sacadas boas.

📦 B2C (Business to Consumer): direto ao ponto (e ao coração do cliente)

O modelo B2C é aquele clássico do dia a dia: empresas que vendem diretamente para o consumidor final. Pense numa loja de roupas online, numa cafeteria charmosa no centro da cidade ou numa plataforma de streaming.

Aqui, o foco está na experiência do cliente, no apelo emocional e numa comunicação mais leve e direta. No B2C, uma boa campanha de marketing pode ser o diferencial entre um clique e uma venda.

🔎 Exemplos B2C:

• Uma marca de cosméticos com loja virtual própria

• Um restaurante que usa o Instagram para atrair pedidos por delivery

• Uma loja de eletrônicos com e-commerce

  
  

🤝 B2B (Business to Business): de empresa pra empresa

Já o B2B envolve vendas entre empresas. É um tipo de venda mais estratégica, geralmente com ciclos de decisão mais longos, contratos maiores e relacionamentos construídos com paciência e valor agregado.

Aqui, o conteúdo precisa ser mais técnico, mostrando autoridade e solução de problemas reais do cliente. O famoso: "Como a sua empresa pode ajudar a outra a crescer?"

🔎 Exemplos B2B:

• Um fornecedor de software vendendo para escritórios de contabilidade

• Uma agência de marketing (oi, FUSS 👋) oferecendo serviços para empresas do setor educacional

• Uma empresa de logística atendendo e-commerces de médio porte

  
  

🛒 E-commerce e vendas online: a vitrine do século XXI

Seja no B2B ou no B2C, ter uma loja virtual hoje é praticamente essencial. O e-commerce permite que você venda para quem está do outro lado da rua ou do oceano.

E não para por aí: marketplaces como Amazon, Mercado Livre e Magalu abriram portas para negócios que não teriam força de marca sozinhos, mas que encontram nesses ambientes um ecossistema fértil para crescer.

Os marketplaces são o principal meio de compra online, respondendo por 66% das compras online no Brasil em 2025.

🔎 Exemplos de e-commerce:

• Lojas próprias (Shopify, WooCommerce)

• Plataformas como Nuvemshop e Tray

• Presença em marketplaces com comissões

  
  

📈 Como organizamos tudo isso? Receita Previsível na prática

Na FUSS, não acreditamos em achismo. Nosso trabalho parte de uma metodologia validada no mundo todo: a Receita Previsível, baseada no modelo criado por Aaron Ross.

Essa abordagem nos permite estruturar funis de venda claros, definir metas realistas e mensurar cada passo do processo comercial. Mais do que vender por vender, a ideia é criar um fluxo constante de oportunidades qualificadas, seja no B2B ou no B2C.

É por isso que, ao analisar os diferentes tipos de venda, também observamos o comportamento do seu público, o tipo de produto e os canais mais eficazes. Nada de tiro no escuro!

E aqui vai o nosso pitch:

Você já entendeu que existem diversos caminhos para vender. Mas saber o caminho certo exige experiência, criatividade e dados.

É aí que entra a FUSS. Somos uma agência de marketing digital com alma jovem e visão estratégica. A gente fala a língua do seu cliente, seja ele um consumidor final ou um diretor de operações. E mais: ajudamos você a vender mais e melhor, com inteligência e consistência.

Quer encontrar o tipo de venda ideal pro seu negócio e ainda ter um time massa para te guiar nisso? Fala com a gente.

Conclusão: vender é arte, ciência e... estratégia!

No fim das contas, vender é se comunicar bem com quem precisa de você. Entender os tipos de vendas é como escolher o melhor tom de voz para cada conversa. B2B, B2C, e-commerce, direto, consultivo... Cada modelo tem seu valor — e cada um pede um plano sob medida.

Se você quer vender mais e dormir tranquilo sabendo que está no caminho certo, conta com a FUSS. Porque aqui, a gente entende de vendas, mas também entende de você.